Et si vous arrêtiez de vendre des sites trop chers ?

Si vous êtes développeur freelance ou agence, vous avez sans doute déjà perdu un client parce que quelqu’un d’autre a cassé les prix. Je vous propose une autre approche : louer vos sites au lieu de les vendre une fois. Vous limitez le risque pour le client, vous augmentez vos chances de signer, et vous construisez un revenu régulier.

Sommaire

1. Le problème : une guerre de prix perdue d’avance
2. Proposition : changez de terrain
3. Pourquoi ce modèle fonctionne
4. La clé : c’est une histoire de risque
5. Conclusion

Vous proposez un site à 2 ou 5 millions, et on vous répond : “On m’a proposé la même chose à 300k.” Plutôt que baisser vos prix, changez le modèle.

1. Le problème : une guerre de prix perdue d’avance

• Le marché est inondé de développeurs qui cassent les prix.
• Expliquer pourquoi un site vaut 2M devient presque impossible.
• Vous vous retrouvez à justifier des choses que le client ne comprend pas

2. Proposition : changez de terrain

• Au lieu de vendre un site à 2M ou 5M, proposez une location mensuelle à 100k ou 200k/mois.
• Le client paie moins au départ, mais vous conservez un revenu récurrent.
• Moins de résistance, plus de deals signés.

3. Pourquoi ce modèle fonctionne

• Le client refuse peut-être 5M cash.
• Mais 150k par mois pendant 2 ans ? Il y réfléchit.
• Vous pouvez aussi décliner le même socle technique pour plusieurs clients dans une niche.

4. La clé : c’est une histoire de risque

• Le client a peur de faire une erreur à 7 chiffres.
• En prenant une partie du risque (paiement étalé, maintenance incluse), vous rendez la décision plus facile.
• C’est le risque qu’il faut gérer, pas forcément le prix.

5. Conclusion

• Arrêtez de vendre un produit.
• Proposez une structure de valeur plus souple, plus accessible.
• Pensez en termes de flux de revenu, pas de vente ponctuelle.
• Ce changement de modèle peut faire toute la différence